經常與活動策劃公司合作,并為他們提供攝影和化妝師資源。主要協助一些促銷演出、展覽會和企業年會活動。一直對活動策劃公司的盈利模式沒有很好地理解?;疃呋臼欠窬褪欽獻試蠢醋〔羆?,來盈利的么?商業模式又是怎樣的?

按照活動的付費對象,可以劃分為三類:

  第一類:甲方付費

  方式一:冠名或者贊助

  活動具有社會屬性,可以帶動巨大的人流量。不管是線上活動(最近的支付寶新春集五?;疃?,還是線下活動(店鋪開業),有活動的地方就有人群。有人的地方就有廣告。所以,一些大品牌看中活動本身的關注量和品牌曝光率,爭著做活動的冠名商、贊助商。

  活動策劃公司同樣是這樣一個邏輯,主動發起一個活動,在推廣活動的同時幫助商家實現品牌曝光,最好是能夠產生訂單交易。問題是,剛起步如何邁出第一步、自己公司主動能發起哪些活動?我建議看看同行,他們在做的事情,然后結合自己的特點,引進過來。

  方式二:慶典類型

  例如一些店鋪的開業活動,老板們都很重視這個,借此給店鋪提升人流量,有能力的有經驗的公司就自己搞,有心無力的公司就會請專業的活動策劃公司來策劃這個開業。小到街邊的店鋪開業,大到一些大品牌的開業,都會請專業的活動策劃公司來做?;榍煲彩且恢?。

  第二類:參與活動的人群付費

  例如一些地方搞的年會,每年年底包一個可以容納上千人的場地,搞一些精彩的節目,然后以售賣門票的方式來實現盈利!

  第三類:兩方同時付費

  例如,地區的美食節,一邊政府給撥款搞活動,另外一邊是向每個美食攤位收取費用。如果和政府有點關系,接到這種單子對于活動策劃公司來講可以叫鐵飯碗了。當然除了美食節,還有其他的兩方付費形式的活動。

盈利模式

  個人認為,這種盈利模式是活動策劃公司最好的盈利模式。為什么這么說?一場活動忙前忙后,時間周期久,然后做下來后統計花銷費用,活動得罪贊助費再刨去費用,有時候你就會發現,忙來忙去真的沒什么錢可以賺!關鍵是,活動的物料已經是最低價的供應商了,加上人工成本,活動要虧錢的節奏。所以,能夠做到兩方同時收費是最理想的一種盈利模式。